Model biznesu na kanwie to narzędzie opracowane przez Alexandra Osterwaldera i Yves’a Pigneur’a, które pomaga przedsiębiorcom i menedżerom w tworzeniu, analizowaniu i doskonaleniu modeli biznesowych w sposób szybki, przejrzysty i wizualny. Został zaprezentowany w książce “Tworzenie modeli biznesowych”, która zdobyła ogromne uznanie na całym świecie.
Model składa się bowiem z 9 kluczowych elementów, które w prosty sposób obrazują podstawowe składniki modelu biznesowego, takie jak:
- Segmenty klientów (dla kogo firma dostarcza wartość),
- Propozycja wartości (co firma oferuje, co jest unikalne),
- Kanały dystrybucji (w jaki sposób firma dostarcza swoją ofertę do klientów),
- Relacje z klientami (jak firma będzie budować relacje z klientami),
- Struktura przychodów (jak firma generuje dochód),
- Kluczowe zasoby (jakie zasoby są niezbędne do realizacji oferty),
- Kluczowe czynności (jakie podstawowe działania muszą zostać podjęte),
- Partnerzy biznesowi (z kim firma współpracuje),
- Struktura kosztów (jakie koszty ponosi firma).
Spis treści
Dlaczego model biznesu na kanwie jest skuteczny?
Model biznesu na kanwie pozwala na wizualne przedstawienie całej strategii biznesowej na jednej stronie. Dzięki temu przedsiębiorcy, inwestorzy i zespoły mogą szybko ocenić spójność i efektywność całego modelu. Kluczowym atutem tego narzędzia jest jego elastyczność i prostota. Wszystkie elementy modelu są łatwe do zrozumienia i mogą być szybko dostosowywane w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe.
Model biznesu na kanwie jest szczególnie przydatny w przypadku startupów, które często muszą działać w dynamicznych warunkach i muszą szybko reagować na zmiany. Dzięki temu narzędziu można bez problemu wprowadzać zmiany w strukturze modelu, testować nowe pomysły, a także sprawdzać, czy zaprojektowany model jest skalowalny i gotowy do dalszego rozwoju.
Jak stworzyć taki model?
Stworzenie modelu wymaga przejścia przez trzy podstawowe etapy:
1. Zdefiniowanie podstawowych założeń biznesowych
Pierwszym krokiem jest określenie kluczowych założeń biznesowych, takich jak:
- Jaki problem rozwiązujesz dla swoich klientów?
- Jaką wartość dostarczasz?
- Jakie segmenty rynku chcesz obsługiwać?
Warto w tym etapie zwrócić uwagę na propozycję wartości – czyli to, co firma oferuje, co wyróżnia ją na tle konkurencji i co jest atrakcyjne dla klientów.
2. Wypełnianie elementów kanwy
Kolejnym krokiem jest przejście do szczegółowego wypełniania wszystkich dziewięciu elementów modelu biznesowego. Każdy z nich ma swoje znaczenie i należy go starannie dopasować do specyfiki działalności firmy. Przykładowo:
- Segmenty klientów : Zdefiniuj, do jakich grup klientów kierujesz swoją ofertę (np. klienci indywidualni, firmy, instytucje).
- Propozycja wartości: Określ, co wyróżnia Twoje produkty lub usługi i jakie problemy rozwiązujesz dla klientów.
- Kanały dystrybucji: Zdecyduj, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi będą dostępne dla klientów – czy przez sklep internetowy, aplikację mobilną, czy sklepy stacjonarne.
3. Weryfikacja i testowanie modelu
Po wypełnieniu kanwy, warto przetestować stworzony model biznesowy. Można to zrobić, np. wprowadzając model w życie na małą skalę i monitorując, czy przyjęte założenia działają w praktyce. Testowanie pozwala na identyfikację potencjalnych problemów i umożliwia szybką korektę strategii.
Zastosowanie
Model biznesowy na kanwie jest narzędziem, które może być stosowane w różnych branżach i dla różnych rodzajów firm. Oto przykłady zastosowania:
- Startupy – Młode firmy, które dopiero zaczynają działać, mogą używać modelu biznesowego na kanwie do zaplanowania swojej działalności. Dzięki temu narzędziu mogą szybko zweryfikować, czy ich pomysł na biznes jest spójny i gotowy do wprowadzenia na rynek.
- Firmy rodzinne – W firmach rodzinnych model biznesowy na kanwie może pomóc zrozumieć, jak kluczowe decyzje wpływają na funkcjonowanie firmy i w jaki sposób można je dostosować do zmieniających się potrzeb rynku.
- Firmy działające w branży e-commerce – W przypadku firm internetowych kanwa pomaga na bieżąco analizować, jakie segmenty rynku są najatrakcyjniejsze, jak skutecznie dotrzeć do klientów i jakie są najbardziej opłacalne źródła przychodów.
Kanwa a tradycyjny biznesplan
Model biznesowy na kanwie różni się od tradycyjnego biznesplanu. Biznesplan jest szczegółowym dokumentem, który zawiera analizę rynku, prognozy finansowe i plan rozwoju. Natomiast model biznesowy na kanwie to narzędzie wizualne, które daje szybki wgląd w kluczowe elementy działalności firmy. Kanwa jest bardziej elastyczna i pozwala na łatwą aktualizację, co jest szczególnie ważne w szybko zmieniających się branżach, jak np. e-commerce czy technologie.
