O kliencie
Skuteczne kampanie B2B w hurtowni odzieży wymagają wdrożenia dwuetapowego lejka konwersji w ekosystemie Mety. Ominięcie restrykcji związanych z ukrytym cennikiem pozwoliło wygenerować ponad 900 rejestracji nowych partnerów biznesowych przy jednoczesnym utrzymaniu polityki cenowej firmy.
Sytuacja wyjściowa
Platformy e-commerce operujące w sektorze biznesowym zmagają się ze specyficznymi barierami technologicznymi. Polityka sprzedażowa hurtowni zakłada ukrywanie cen przed konsumentem detalicznym, co wymusza obowiązkową rejestrację oraz weryfikację każdego podmiotu kupującego.
Brak widocznych cen całkowicie blokuje możliwość wykorzystania standardowych rozwiązań asortymentowych (np. reklam produktowych). Właściciele wpadają w pułapkę braku skalowalności.
Strategia
Architektura rozwiązania dystrybucyjnego
Strategia inwestycyjna opiera się na rozdzieleniu etapu pozyskiwania kontaktów od właściwych działań transakcyjnych. Pierwsza linia frontu buduje ruch w obrębie witryny — celem nadrzędnym jest doprowadzenie do rejestracji nowego partnera handlowego lub zapisu do bazy newsletterowej. Faza transakcyjna obsługuje wyłącznie już zweryfikowanych klientów.
Taka architektura uwzględnia nawyki branżowe — autoryzowane butiki często dokonują zamówień poprzez bezpośredni kontakt z opiekunem. System zabezpiecza wielomiesięczną płynność pozyskiwania nowych zamówień poza standardowym panelem reklamowym.
Egzekucja operacyjna i optymalizacja działań
Uruchomiono oddzielne jednostki optymalizacyjne ukierunkowane na zliczanie poprawnych rejestracji. Koszt pozyskania zweryfikowanego profilu biznesowego zamknął się w przedziale kilkunastu złotych. Moduły remarketingowe objęły wyłącznie autoryzowane konta w systemie sklepu. Ominięcie blokady asortymentowej zrealizowano poprzez kreacje wizerunkowe i estetyczne zapowiedzi kolekcji odzieżowych.
Separacja etapu rejestracji
Oddzielne kampanie ukierunkowane na rejestracje partnerów — niezależnie od standardowego procesu zakupowego.
Kreacje wizerunkowe zamiast produktowych
Ominięcie blokady cenowej przez estetyczne zapowiedzi kolekcji i materiały budujące wizerunek marki.
Remarketing tylko dla autoryzowanych
Moduły remarketingowe skierowane wyłącznie do zweryfikowanych kont — monetyzacja gotowej bazy.
Wyniki kampanii hurtowej B2B
Zaprojektowane rozdzielenie kampanii zasięgowych od struktur transakcyjnych gwarantuje przewidywalny przepływ nowych przedsiębiorców. Sklepy i butiki odzieżowe wprowadzane do bazy przy niskim koszcie jednostkowym odpowiadają za cykliczne zlecenia w ujęciu długoterminowym.
