O kliencie
Skuteczna kampania leadowa producenta hal stalowych wymagała radykalnej przebudowy ekosystemu mediów ze względu na konieczność dywersyfikacji ryzyka oraz zwalczanie niskiej jakości zapytań ofertowych. W ciągu sześciu miesięcy zoptymalizowaliśmy CPL z 24,34 zł do 12,41 zł, generując setki wyselekcjonowanych zapytań o realizacje wielkopowierzchniowe.
Sytuacja wyjściowa
Firma borykała się z problemem niestabilnego dopływu kalorycznych leadów oraz znacznym obciążeniem infrastruktury sieciowej. Zmasowany atak hakerski doprowadził do wygenerowania ponad 450 000 stron z błędami 404, co drastycznie osłabiło widoczność organiczną (SEO).
Systemy reklamowe generowały duży wolumen zapytań o niekwalifikowane, małe obiekty. Konieczne stało się odcięcie przepalania budżetu na klientów detalicznych i oparcie strategii na precyzyjnym targetowaniu inwestorów B2B planujących budowę obiektów powyżej 1000 m².
Strategia
Architektura rozwiązania wielokanałowego
Zaprojektowaliśmy odporny na awarie model atrybucji, w którym każda platforma realizuje ściśle określony cel w lejku sprzedażowym. Platforma TikTok objęła rolę generatora taniego zasięgu na samej górze lejka, budując świadomość marki poprzez wideo przy rekordowo niskim CPM (1,38–2,08 zł). Kampanie na Facebooku zostały oddelegowane do twardej konwersji i precyzyjnego filtrowania bazy, wykluczając zapytania o hale poniżej 300 m². Google Ads oraz kampanie wideo na YouTube zabezpieczały widoczność na frazy intencyjne.
Egzekucja i optymalizacja przepływów finansowych
W okresie wysokiego popytu (październik, listopad) agresywnie skalowaliśmy budżety o 50%, co przyniosło 397 leadów w jednym miesiącu. Z nadejściem niskiego sezonu zredukowaliśmy nakłady, ale pozostawiliśmy aktywny budżet podtrzymujący — co zapobiegło resetowi algorytmów. Wiosną system był natychmiast gotowy do przetworzenia zwiększonego kapitału, generując 363 zapytania przy stabilnym koszcie 17,14 zł za kontakt.
TikTok — tani zasięg górą lejka
CPM 1,38–4,81 zł, ponad 1,8M wyświetleń miesięcznie. Budowanie grup niestandardowych pod remarketing Meta.
Facebook — filtracja i konwersja
Wykluczenie zapytań o hale poniżej 300 m². Twarda konwersja wyłącznie na klientów B2B z dużymi projektami.
Utrzymanie algorytmu w martwym sezonie
Aktywny budżet podtrzymujący w grudniu — brak resetu algorytmów, gotowość do skalowania od pierwszego dnia sezonu.
Wyniki — mierzalne efekty inwestycji marketingowej
Zestawienie efektywności poszczególnych platform udowadnia, że kontrolowana alokacja środków przynosi wymierne rezultaty. Wdrożona architektura pozwoliła na utrzymanie rentowności nawet w obliczu ataku hakerskiego na infrastrukturę klienta.
