O kliencie
Klient prowadzi lokalny klub fitness w średniej wielkości mieście, oferujący treningi personalne oraz programy grupowe. Główną grupą docelową są kobiety w wieku 30-50 lat poszukujące skutecznych rozwiązań fitness bez konieczności spędzania długich godzin na siłowni.
Dotychczas klub polegał głównie na marketingu szeptanym i niewielkich kampaniach lokalnych. Rosnąca konkurencja w mieście wymusiła jednak potrzebę profesjonalizacji działań marketingowych i zwiększenia zasięgu oddziaływania.
Sytuacja wyjściowa
Wysoki koszt pozyskania leada (45,71 zł) przy stosunkowo niskiej jakości kontaktów — wiele z nich to osoby przypadkowe, niezainteresowane treningami personalnymi. Klub wydawał 1600 zł miesięcznie na reklamy, pozyskując zaledwie 36 leadów, z których jedynie ok. 15% konwertowało na klientów.
Dotychczasowe kampanie skupiały się na standardowych ofertach treningów próbnych, które nie wyróżniały się na tle konkurencji. Brakowało kwalifikacji leadów — formularz nie odfiltrowywał osób, które nie pasowały do profilu idealnego klienta.
Strategia
Strategia i wdrożenia
Zakres współpracy: Meta Ads (Facebook + Instagram) | Budżet: 1600 zł miesięcznie | Czas trwania: 1 miesiąc (efekty widoczne po 2 tygodniach) Nasza strategia opierała się na kompleksowym przeprojektowaniu podejścia do pozyskiwania leadów. Zamiast skupiać się wyłącznie na obniżeniu kosztów, zdecydowaliśmy się poprawić jakość całego procesu - od kreacji reklamowych, przez ofertę, aż po kwalifikację leadów. Kluczowym elementem była zmiana filozofii komunikacji z potencjalnymi klientami. Zamiast konkurować ceną czy standardowymi ofertami, postanowiliśmy stworzyć unikalną wartość, która wyróżni klub na lokalnym rynku fitness.
Co zrobiliśmy?
Przykładowy tekst reklamy
"Nie masz ochoty codziennie biegać czy spędzać wiele godzin na siłowni? Mamy na to sposób! Dzięki treningowi z klubu fitness możesz realizować swoje cele, poświęcając jedynie 20 minut tygodniowo! Przekonaj się, jak skuteczny jest trening z klubu fitness - wypełnij formularz i umów się na trening próbny ✅ Nie czekaj i zapisz się już teraz 👉"
Nowa oferta lead magnet
Stworzenie "programu totalnej metamorfozy" zamiast standardowego treningu próbnego. Oferta brzmiała bardziej atrakcyjnie i obiecywała konkretne rezultaty w określonym czasie.
Scarcity marketing
Wprowadzenie ograniczonej liczby miejsc na program w tekstach reklamowych. Teksty podkreślały ekskluzywność i pilność zapisania się na program metamorfozy.
Formularz błyskawiczny
Implementacja formularza bezpośrednio na Facebooku, eliminując potrzebę opuszczania platformy. Znacznie obniżyło to barierę wejścia dla potencjalnych leadów.
Precyzyjne targetowanie
Lokalne ustawienia: kobiety 30+ w promieniu 10 km od klubu. Wykluczenie zbyt młodych grup, które rzadko decydują się na treningi personalne.
Kwalifikacja leadów
Dodanie pytań kwalifikujących w formularzu (cel treningowy, doświadczenie) w celu wyeliminowania przypadkowych kontaktów i osób niepasujących do oferty.
Test kreacji reklamowych
Porównanie statycznego obrazka z pionowym video. Ostatecznie wygrał statyczny obrazek z wyraźną ofertą programu metamorfozy i call-to-action.
