AIDA to jeden z najbardziej znanych modeli marketingowych, który opisuje cztery etapy, przez które przechodzi potencjalny klient zanim zdecyduje się na zakup. Nazwa AIDA pochodzi od pierwszych liter angielskich słów: Attention (uwaga), Interest (zainteresowanie), Desire (pragnienie), Action (działanie).
Etapy modelu AIDA:
- Attention (Uwaga)
Na początku musimy przyciągnąć uwagę odbiorcy. To moment, w którym reklama, nagłówek czy grafika muszą wyróżnić się i zainteresować potencjalnego klienta spośród wielu innych komunikatów. - Interest (Zainteresowanie)
Gdy już mamy uwagę, trzeba wzbudzić zainteresowanie produktem lub usługą. Ważne jest pokazanie korzyści i wartości, które oferta może przynieść odbiorcy. - Desire (Pragnienie)
Kolejnym krokiem jest wywołanie chęci posiadania lub skorzystania z produktu. Tutaj marketing skupia się na emocjach i potrzebach klienta, pokazując, jak produkt rozwiązuje jego problem lub poprawia życie. - Action (Działanie)
Ostatni etap to zachęcenie do konkretnego działania, np. zakupu, rejestracji, kontaktu czy pobrania materiału. Kluczowe jest tu jasne wezwanie do działania (call to action).
Dlaczego ten model jest istotny?
Model AIDA pomaga tworzyć skuteczne kampanie marketingowe, które krok po kroku prowadzą klienta do zakupu. Pozwala zrozumieć, jak budować komunikację, by była spójna i angażująca na każdym etapie ścieżki klienta.
Zastosowanie modelu AIDA:
- Tworzenie reklam i komunikatów sprzedażowych
- Projektowanie stron internetowych i landing pages
- Przygotowanie materiałów e-mail marketingowych
- Budowa strategii content marketingu
