Skontaktuj się
Case Study

Nasze podejście do generowania leadów w branży fitness: -60% kosztów, +142% leadów

-60%

Koszt za lead

+142%

Liczba leadów

1 msc

Czas na efekty

O kliencie

Klient prowadzi lokalny klub fitness w średniej wielkości mieście, oferujący treningi personalne oraz programy grupowe. Główną grupą docelową są kobiety w wieku 30-50 lat poszukujące skutecznych rozwiązań fitness bez konieczności spędzania długich godzin na siłowni.

Dotychczas klub polegał głównie na marketingu szeptanym i niewielkich kampaniach lokalnych. Rosnąca konkurencja w mieście wymusiła jednak potrzebę profesjonalizacji działań marketingowych i zwiększenia zasięgu oddziaływania.

Branża:

Fitness/Sport

Typ działalności:

B2C, usługi treningowe

Lokalizacja:

Lokalna (promień 10km)

Specjalizacja:

Treningi personalne, programy metamorfozy

0 %

O tyle obniżyliśmy koszt leada

Sytuacja wyjściowa

Koszt za lead

45,71 zł

Miesięczny budżet:

1600 zł

Liczba leadów:

36 miesięcznie

Jakość leadów:

Niska, dużo przypadkowych kontaktów

Konwersja lead → klient:

Około 15%

Klient prowadzi lokalny klub fitness w średniej wielkości mieście, oferujący treningi personalne oraz programy grupowe. Główną grupą docelową są kobiety w wieku 30-50 lat poszukujące skutecznych rozwiązań fitness bez konieczności spędzania długich godzin na siłowni.

Dotychczas klub polegał głównie na marketingu szeptanym i niewielkich kampaniach lokalnych. Rosnąca konkurencja w mieście wymusiła jednak potrzebę profesjonalizacji działań marketingowych i zwiększenia zasięgu oddziaływania.

Strategia i wdrożenia


Zakres współpracy: Meta Ads (Facebook + Instagram) | Budżet: 1600 zł miesięcznie | Czas trwania: 1 miesiąc (efekty widoczne po 2 tygodniach) Nasza strategia opierała się na kompleksowym przeprojektowaniu podejścia do pozyskiwania leadów. Zamiast skupiać się wyłącznie na obniżeniu kosztów, zdecydowaliśmy się poprawić jakość całego procesu – od kreacji reklamowych, przez ofertę, aż po kwalifikację leadów. Kluczowym elementem była zmiana filozofii komunikacji z potencjalnymi klientami. Zamiast konkurować ceną czy standardowymi ofertami, postanowiliśmy stworzyć unikalną wartość, która wyróżni klub na lokalnym rynku fitness.
 

Co zrobiliśmy?

Liczba 1

Nowa oferta lead magnet

Stworzenie „programu totalnej metamorfozy” zamiast standardowego treningu próbnego. Oferta brzmiała bardziej atrakcyjnie i obiecywała konkretne rezultaty w określonym czasie.
 
Liczba 2

Scarcity marketing

Wprowadzenie ograniczonej liczby miejsc na program w tekstach reklamowych. Teksty podkreślały ekskluzywność i pilność zapisania się na program metamorfozy.
 
 
Liczba 3

Formularz błyskawiczny

Implementacja formularza bezpośrednio na Facebooku, eliminując potrzebę opuszczania platformy. Znacznie obniżyło to barierę wejścia dla potencjalnych leadów.
 
 
Liczba 4

Precyzyjne targetowanie

Lokalne ustawienia: kobiety 30+ w promieniu 10 km od klubu. Wykluczenie zbyt młodych grup, które rzadko decydują się na treningi personalne.
 
 
Liczba 5

Kwalifikacja leadów

Dodanie pytań kwalifikujących w formularzu (cel treningowy, doświadczenie) w celu wyeliminowania przypadkowych kontaktów i osób niepasujących do oferty.
 
 
 
Liczba 6

Test kreacji reklamowych

Porównanie statycznego obrazka z pionowym video. Ostatecznie wygrał statyczny obrazek z wyraźną ofertą programu metamorfozy i call-to-action.
 
 
 

Przykładowy tekst reklamy

„Nie masz ochoty codziennie biegać czy spędzać wiele godzin na siłowni? Mamy na to sposób! Dzięki treningowi z [nazwa klubu] możesz realizować swoje cele, poświęcając jedynie 20 minut tygodniowo! Przekonaj się, jak skuteczny jest trening z [nazwa klubu] – wypełnij formularz i umów się na trening próbny ✅ Nie czekaj i zapisz się już teraz 👉”

Wyniki po pierwszym miesiącu

PRZED

45,71 zł

Koszt za lead

PO

18,38 zł

Koszt za lead

PRZED

36

Leadów miesięcznie

PO

87

Leadów miesięcznie

Lesson to learn, czyli kluczowe wnioski

Nazwa produktu

Nazwa oferty ma kluczowe znaczenie - "program totalnej metamorfozy" brzmi lepiej niż "trening próbny".

Formularz błyskawiczny

Na Facebooku znacznie obniża koszt leada.

Preselekcja leadów

Pytania kwalifikujące eliminują przypadkowe kontakty.

Lokalne targetowanie

Lokalne targetowanie jest kluczowe w branży fitness.

Jesteś trenerem personalnym, wlaścicielem klubu fitness lub marki sportowej?

Sprawdź, jak możemy pomóc Ci obniżyć koszty leadów i zwiększyć ich jakość dostosowaną do Twojej branży.

Jakub Wójcik
Growth Strategist
Jakub Wójcik
EMERALD MEDIA CEO

Specjalizującej się w marketingu internetowym i automatyzacji sprzedaży. Pomaga firmom zwiększać przychody, upraszczać procesy biznesowe i odzyskiwać kontrolę nad rozwojem. Jest także twórcą kanału „Sekrety Marketingu”, gdzie dzieli się wiedzą o reklamie i strategii online.

5/5 - (6 {ocen})

Podziel się: